“亮劍”行動――2019歐意集團全國銷售人員第七期培訓會

  轉載:歐意   2019-8-13   艾肯家電網

宜賓的八月,瓦藍瓦藍的天空沒有一絲雲彩,火熱的太陽炙烤着大地。夏日的炎熱擋不了歐意全國電器銷售人員熱愛學習的心情。8月6日至8月8日,由歐意集團組織召開的全國銷售人員第七期培訓會在四川宜賓落地,此次會議将助益學員把産品、門店、銷售等全方位的知識融會貫通,并通過實戰演練強化學員的實踐能力和操作水平,實實是一次磨劍擦槍的亮劍行動。在持續兩天的理論與實戰結合培訓中,學員們始終保持着最好的精神狀态和學習态度。

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沙場點兵,以“少”勝多

韓信沙場點兵多多益善,就産品而言卻不盡然。聚焦産品以“少”勝多才是王道,所謂知己知彼,百戰百勝,對産品詳盡的知識儲備是必不可少的。本次培訓的第一課就是由營銷中心張建廣帶來的産品賣點及話術的培訓。張總以深入淺出的方式一一剖析了歐意主銷産品的通用賣點及優勢,并用情景對話進行角色扮演将銷售話術演繹地淋漓盡緻,側面描寫了消費者和銷售者的雙重心理。

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如果把産品知識比作戰場上的“槍支彈藥”,那麼營銷技巧就是戰場上的“戰略戰術”。培訓的第二課便是關于這“戰略戰術”的,培訓講師朱繼業從自身多年的從業經驗和對市場新營銷技巧的理解做了分享,給學員們帶來了一堂别開生面的終端營銷技巧培訓。

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所謂磨刀不負砍柴功,為了備戰第二天的實戰演練,歐意集團西南大區部長顔禮華對本次實戰活動進行了宣講,從分組到活動内容講解,從活動地形情況介紹到紀律聲明,一切進行地有條不紊。

沖鋒陷陣,以“實踐”緻勝

本着學以緻用的原則,本次培訓突破以往會議模式,全新設計了實戰環節。因地制宜選取宜賓市南廣鎮的市場優勢進行了實戰,南廣鎮自2019年初啟動天然氣通氣工程項目,宜賓歐意作為該工程項目的指定産品,集聚了天時地利優勢,再加上此次全國銷售人員的人和優勢,事半功倍。聯合宜賓電視台宣傳造勢,更為本次活動添磚加瓦。本次實戰地點以其中的黃河村、文星村及富強村為活動據點,據悉,三個村總住戶超2500多戶,龐大的市場等待着學員們去開拓。學員們趁熱打鐵,将理論知識迅速運用到實戰,在實站中鍛煉了自己的能力,提升了自己的水平。實踐是檢驗真理的唯一标準,不斷提升必須在實戰中不斷磨砺自己,這樣才能在市場實現自己的價值。

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在總結晚宴上,歐意集團為在本次培訓中表現突出的個人及團隊進行了表彰。在一片歡聲笑語中,本次終端銷售人員培訓會議落下帷幕。在接下來學員們将回歸市場以最飽滿的姿态迎接即将到來的金九銀十。

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