新品共欣賞,美的空調南京分中心劍指新冷年

  原創   2019-8-6   艾肯家電網/池羽

8月5日,主題為“鼎故革新,攀峰不止”的美的空調南京分中心2020年新品品鑒暨開盤大會在常州九洲喜來登酒店召開,美的家用空調事業部南京分中心總經理花智仁,美的集團南京運營中心零售經理段偉,以及來自南京、鎮江、常州、揚州、泰州等區域的近一千名代理商出席了本次會議。

會議除了新品品鑒,回顧19冷年,總結經驗以外,還細化了2020冷年的市場操作策略,為各個代理商在内需不旺的市場環境中敲定了戰略方向以及實施細則。

黑科技加持,新品人氣爆棚

酒店展廳上陳列着數十款空調産品,有往年的爆款,如無風感的舒适星系列,風語者系列;有今年的無風感新一代産品,挂機“領鮮者”系列和櫃機“東風”系列;也有酷風家用中央空調的新品。

初出市場的無風感新一代空調産品,早在7月23日杭州大劇院的發布儀式上就因其創新化科技功能而備受關注。這一次兩款新品同樣賺足了眼球。

無風感“東風”系列空調的創新科技圍繞空調的風展開,Dual Flow對旋氣流科技,源自航空科技的對旋風輪技術,上下雙層風口實時配合,達到比傳統空調更低的功耗和更多的風感。送風距離可達20米,無風感區域可以自由調節,遠近端的溫差小于1℃。

領鮮者空調則聚焦于“鮮”,傾力打造健康之風。S+無風感系統,通過柔風微孔矩陣,層層柔化,分解冷風,讓用戶享受“無風感有涼感”的舒适體驗。更有特色智淨雙水洗系統一鍵啟動,自動模拟真實人工刷洗濾網過程,9分鐘讓濾網煥然一新,享受健康新鮮室内環境每一刻。

兩款新品的上市再次對美的無風感空調産品系列進行了擴容,更大程度滿足各類消費者需求的同時,也體現了美的空調創新科技的無止境。

規劃新冷年市場,推動策略執行

好的産品需要好的服務,好的營銷策略來支撐;美的空調在提供創新性産品的同時,也為代理商們規劃了營銷策略與服務内容。這一點在花智仁一個多小時的演講中體現的淋漓盡緻。

受制于全球經濟下滑與房地産不振等大環境因素,空調行業的發展前景不夠樂觀,天氣帶來的影響變弱,市場競争激烈。面對這一現狀,花智仁表示,要做好渠道建設開發。堅持新零售體系持續發展。以家中社區店+多品類店+縣市區旗艦店,推動專賣體系發展,做好品類互相引流。同時進一步拓寬工程渠道。

美的空調南京分公司總經理花智仁

優化産品銷售結構是美的空調南京分中心下面的工作重點之一。美的空調将着力推動新品與差異化“無風感”功能的宣傳銷售,堅定執行推高顧低策略,實現從高端到低端的全覆蓋,既要把握高端市場的利潤,也要保證低端市場的規模。

此外,美的空調同樣重視維護市場品牌的秩序,推動線上線下相結合,加大對竄貨、亂價等不合規行為的處罰力度。并在管控一體化、信息精準、數量控制等方面規避擾亂市場的行為。

據了解,2019冷年美的空調南京分中心實現了30億的營業額。而擁有無風感新品優勢與配套市場策略相結合的新冷年,美的空調南京分中心或将迎來更大的突破(池羽)。


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