高靈軍:培恩集成竈革故鼎新,比拼的是綜合競争力

  原創   2019-8-2   艾肯家電網/陳軒之

從2018年下半年直至如今的一年多時間裡,慣常以狂飙突進形象出現在大衆視野裡的集成竈行業,調配着自己的行軍步伐――整體增速正在放緩。

看似蕭瑟之下,培恩電器總經理高靈軍在接受艾肯家電網采訪時,保持着謹慎樂觀的态度,并直言這不是産業自身的問題,更多是由于紅利的釋放殆盡所緻。

培恩電器總經理 高靈軍

作為集成竈行業的一匹黑馬,培恩集成竈在過去一年的表現有目共睹,不但銷售規模實現了高速增長,終端網點數量還突破了千餘家,形成了完善的市場管理體系和售後服務體系。在2019年上半年也以品牌年為基調,進行了一系列的革故鼎新之舉:搬新廠、簽新代言人、上央視、投衛視、推新品……

雖然企業在安徽合肥,并不在傳統意義上的海甯、嵊州等集成竈産業圈,然而這裡卻是大型家電制造企業的聚集之地,美的、TCL、惠而浦、美菱、晶弘……都在這裡建有工廠或制造基地。培恩顯然能汲取到更多家電産業圈的養分,并能站在跳脫集成竈之外,以更高的層次和視角,實現自我經營的風生水起。

優秀的企業在所謂的逆境裡依然能表現出其優秀的一面,以差異化技術争奪市場份額,仍然能有不小的盈利空間。高靈軍判斷,在目前形勢下,原地踏步就是一種倒退,未來2年,集成竈行業會趨同家電行業的發展路徑,行業整合、品牌淘洗,不可避免。

“當下甚至未來2-3年,集成竈企業單獨說品牌誰都欠着火候,關鍵要拼的是企業的綜合競争力,我們覺得不外乎三方面:品牌、産品和文化。”

用最新現代化工廠,展現真正做品牌的情懷

在高靈軍看來,和行業目前的領頭羊美大、火星人相比,培恩集成竈隻是在時間和渠道上尚有一些距離,但在做品牌的強烈意願上,在真正的動作輸出上,培恩誰也不輸。

今年7月1日,培恩完成了舊貌換新顔最具标志性的關鍵一步:占地15萬平方,總投資3.6億元,年産量可達30萬台的智能廚電全新一期工廠全面投入使用。這不僅僅宣告企業緊張忙碌的前期籌備告一段落,經營壓力驟減,也預示着一個更夯實的新培恩登場。

據介紹,培恩現代化的智能制造新工廠所在地塊位于合肥雙鳳經開區,毗鄰繞城高速,交通便捷,區位優勢明顯。其不但配備了先進的智能制造設備,還配套了新設備、研發中心、會議中心、展示中心、制造中心、辦公中心、餐飲中心等,可以說是培恩電器為創建品牌宏願,走向未來而打造的現代化智能科技園區。

顯而易見,針對行業産品同質化嚴重的現象,全新工廠的投入使用,不僅有利于提升整個集成竈行業的制造水平,推動整個産業的發展。更關鍵的是,對于合肥制造而言,也很好的順應了“中國制造2025”的發展趨勢,從制造層面提升了産品的工藝和品質。

這讓高靈軍有信心讓每一個意向加盟商來公司參觀、考察。“我們進入該行業時間不長,完全從基礎開始,現在新工業園花費重金投入進去,硬件格局已經在行業同侪中具有了較為明顯的優勢,展現的就是做品牌的情懷和決心。”

值得指出的是,新工廠是關乎品牌硬件層面的加碼,在品牌軟實力的展現上,通過朱亞文成為培恩集成竈品牌形象大使,以及簽約央視、傳統媒體、行業門戶網站、新媒體平台等多維度的傳播策略,培恩實現了對當下消費人群更為全面,更近距離的交流溝通,進一步拉開了品牌戰略的大幕,加速了培恩品牌化發展的進程。

不懼競争,靠的是技術和産品的差異化

在2018年底的年度會議上,培恩電器董事長孔凡軍就有言在先,“技術創新是培恩集成竈的核心驅動力,2019年我們的目标是在最現代化的工廠,用最先進的設備制造出行業内最好的産品。”

那就讓成績來說話:

首先,培恩的現代化工廠,已經投入使用。在此前的廣州建博會,培恩也信守承諾祭出了其融合創新核心技術的最優産品,攜新品天羅、天翼、天刃、天虹、天智等“天字系列”重磅亮相。

之所以說是培恩最優産品,不僅因為産品背後包含的是培恩所獲的109項專利(其中包含發明專利22項,實用新型專利76項等),還因為其瞄準廚房痛點的高實用性。

高靈軍解釋道,“中國商品住房很多都是公共煙道,最大靜壓值隻有320Pa,但如果一棟19層的樓房開啟80%,靜壓值能到到520Pa,也就是幾乎家家倒灌。我們通過smart變頻技術,可以與集成竈自動感知公共煙道的風壓變化,然後提高電機轉速,提高風壓最高到1080Pa。保證了油煙不倒灌,解決中國廚房的痛點。”

這隻是其一,針對煙竈難清洗的行業産品痼疾,培恩集成竈還采用了荷葉仿生技術,避免油污和産品外表面直接接觸,形成不覆着的隔離層,隻需清水就能實現無刮擦的保養清潔。除此之外,針對集成竈使用體驗差、缺乏科技感的問題培恩推出了磁控技術,還推出了智控3.0技術等,志在從根本上提升集成竈的性能和使用體驗。

據介紹,随着新設備的投諸使用,2019年下半年很多研發思路、創新技術會加速運用到産品線中,在今年年底的新品發布會上,二代技術升級後,培恩将推出更加智能、科技、人性化的技術産品。

“差異化的邏輯很簡單,一方面現在國人的消費觀念不斷推陳出新,但另一方面從第一台集成竈問世至今,産品的外觀顔值、功能屬性卻沒有大的變化,誰來突破這一痛點,這就是我們要重點考慮的。”高靈軍坦言,“從另一角度而言,做差異化,也是讓我們在渠道、團隊之外,有了新的角度去和一線陣營領頭企業競争。人家不願意解決的,我們去解決,人家不願意做的,我們去做。通過提升技術,提升産品,培恩可以直接和消費者産生共鳴,拉近關系…最終靠産品帶品牌。”

現如今,“通過技術創新制造出好産品”已經成為培恩的核心戰略。先質量、後産量,無質量,不産量,培恩在踐行着懂科技更懂中國廚房的品牌定位。這給了企業以底氣去挑戰任何集成竈企業,不懼競争。

構建文化自信,做負責任的企業

判定一家企業綜合競争力的範疇裡,文化内涵往往被忽視。其實作為軟實力的象征,一個優良的企業勢必需要以文化自信,進而賦能團隊,給産品打上企業性格的深刻烙印。

作為一個負責任的發展型企業,培恩除了對代理商的保護,也在積極響應國家環境保護措施,為此投入了大量人力、物力、财力,對生産現場設備進行大力改造,以此達到國家環保要求。

當然,文化透露出更多的是企業的精氣神,一種魂。正如走到培恩新工業園就能看到堅挺矗立的《初心牆》一樣,高靈軍對筆者一笑,“很多還得你自己去親身感受。”

“我們還是看好這一行業,未來該行業品牌隻會存在兩類,一類是綜合性的家電企業,還有一類也是真正能嶄露頭角的還是一些專業化的集成竈企業。培恩的未來就是一家技術型公司,在行業構築屬于自己的綜合競争優勢。”高靈軍最後判斷道。

後勢張力十足,在品牌、産品和文化三力合一後,一個新的培恩躍然而生。(陳軒之)


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